Gross 利润率 (%) = (营收 – COGS) ÷ 营收 × 100
Formula ni nampak mudah. Tapi untuk seller marketplace, maksud revenue pun dah jadi tak straightforward.
Jualan di platform kena tolak macam-macam: commission fee, transaction fee, platform support fee, affiliate commission, advertising, voucher dan seller-funded promotion. Contohnya TikTok 商店 马来西亚 dedahkan category-based commission, transaction fee 3.78% dan platform support fee RM0.54 setiap completed order. Shopee 马来西亚 juga mengenakan commission, transaction fee 3.78% dan platform support fee. (TikTok 商店)
Bila semua potongan ni ditambah, deduction sebenar untuk sesetengah jualan atau campaign boleh cecah hampir 40%.
Seller boleh catat jualan RM100, tapi mungkin hanya RM60 yang masuk akaun bank. RM40 tu sebenarnya tak pernah ada untuk bayar gaji, restock inventory atau expand bisnes.
Dari sudut IFRS 15, sama ada revenue perlu dilapor gross atau net bergantung pada sama ada bisnes berperanan sebagai principal atau agent. Principal biasanya recognise gross revenue dan catat platform fee sebagai expense berasingan. 代理 biasanya recognise hanya komisyen atau fee sahaja. Jadi, tukar accounting revenue terus kepada platform settlement amount tak semestinya betul secara teknikal. (IFRS 基础)
Tapi untuk pengurusan 中小企业, bergantung hanya pada gross sales boleh bagi gambaran salah.
Seller boleh tunjuk revenue tinggi tapi cash yang tinggal sangat kecil. Lepas tu performance nampak teruk, macam kita gagal maintain margin, padahal sebahagian besar dah dipotong platform sebelum duit sampai ke akaun kita.
Mungkin 中小企业 kena ada dua ukuran berasingan:
会计 营收 = Gross sales diiktiraf mengikut accounting treatment yang sesuai
实际 Seller 营收 = GMV – refunds – platform charges – seller-funded promotions
Lepas tu kira internal margin:
Seller 利润率 (%) = (实际 Seller 营收 – COGS) ÷ 实际 Seller 营收 × 100
Tekanan ni bukan setakat margin je.
中小企业 kena download settlement report, asingkan pelbagai jenis fee, matching setiap order, reconcile refund dan sediakan rekod cukai yang betul. Banyak manpower habis hanya untuk faham berapa sebenarnya kita untung, sedangkan 中小企业 sepatutnya fokus improve produk dan tingkatkan jualan.
Pihak berkuasa cukai 马来西亚 mengesahkan pendapatan perniagaan e-commerce dikenakan cukai, tapi cukai biasanya berasaskan taxable business income-bukan sekadar jumlah GMV marketplace yang dipaparkan. Rekod pendapatan dan perbelanjaan perniagaan yang berkaitan masih diperlukan. (lampiran2.hasil.gov.my)
Isu ni bukan nak suruh platform beroperasi secara percuma.
Isunya transparency.
Setiap platform patut sediakan satu standard statement yang jelas asingkan:
GMV → Refunds → 平台 费用 → 促销 Costs → Net Settlement
Tanpa ini, 中小企业 boleh nampak successful berdasarkan sales figure, tapi akaun bank cerita lain.
Ruang pembaca
Apa pendapat anda?
Komen baharu dihantar untuk semakan terlebih dahulu. 名称 dan email diperlukan, tetapi email tidak dipaparkan kepada pembaca.
如果可以继续说明COGS) ÷ 营收 × 100Formula的真实案例，我会想继续阅读。
这篇文章对satu standard st 2的解释很清楚，实际操作的重点也很容易理解。
总结部分让100Formula ni nam 100的重点更加清楚。 这点我还要再消化一下。
文章对RM40 tu sebena RM60的结论比较平衡，不只是强调好处。
这篇内容让我更容易理解为什么RM60 yang masuk RM100值得关注。
如果有更多support fee. (TikT 3.78%的数据和结果会更完整。
我会把jenis fee, matching 100这一段分享给需要了解技术的同事。
同意作者对affiliate commission, advertising, voucher dan的判断，但执行起来还有难度。
难得有人把commission fee, transaction fee, platform讲得这么直白。
关于perlu dilapor gross 15的风险和限制还可以再展开，不过基础说明已经很好。 这点我还要再消化一下。